TikTok non è più solo il social delle challenge virali e dei balletti: oggi è una vera e propria piattaforma di vendita online. Sempre più aziende – dai piccoli artigiani ai brand internazionali – stanno scoprendo come vendere su TikTok per raggiungere nuovi clienti, aumentare la brand awareness e generare conversioni dirette.
In questo articolo ti spieghiamo come iniziare a vendere su TikTok, quali strumenti usare e quali prodotti funzionano meglio, con una guida passo passo che ti aiuta ad approfittare di una delle piattaforme più performanti del momento.
Perché vendere su TikTok conviene
TikTok è uno dei social con il tasso di crescita più alto al mondo. Il suo algoritmo è estremamente potente nel mostrare i contenuti giusti alle persone giuste. Questo significa che, anche senza un grande budget pubblicitario, puoi raggiungere potenziali clienti realmente interessati ai tuoi prodotti.
Inoltre, grazie all’integrazione con e-commerce come Shopify, WooCommerce, Prestashop e molti altri, oggi puoi vendere direttamente su TikTok o utilizzare i tuoi video come veicolo pubblicitario per aumentare le vendite sul tuo sito.
Come vendere su TikTok con un account Business
Il primo passo per iniziare è convertire il tuo profilo personale in un account Business. È gratuito e ti permette di accedere a strumenti dedicati ai creator e ai venditori, tra cui le statistiche avanzate, l’accesso al TikTok Ads Manager e la possibilità di collegare un e-commerce.
Per passare a un account Business:
1. Vai sul tuo profilo TikTok.
2. Tocca le tre linee in alto a destra, poi “Impostazioni e privacy”.
3. Seleziona “Account” > “Passa a Business”.
4. Scegli la categoria che meglio rappresenta il tuo brand.
Collega il tuo e-commerce a TikTok
TikTok permette di collegare le principali piattaforme di e-commerce per gestire cataloghi prodotti, annunci e tracciamenti in modo centralizzato. Ecco alcune delle piattaforme supportate:
- Shopify
- WooCommerce
- PrestaShop
- BigCommerce
- VTEX
- e molte altre…
Il collegamento a Shopify, ad esempio, ti consente di sincronizzare i tuoi prodotti, creare campagne pubblicitarie direttamente da Shopify e monitorare le conversioni.
Come collegare Shopify a TikTok:
- Accedi a Shopify e vai su “Canali di vendita”.
- Cerca “TikTok” e installa il canale.
- Connetti il tuo account TikTok Business.
- Crea il tuo TikTok Ads Manager se non lo hai già.
- Imposta il catalogo prodotti e inizia a creare campagne.
Tutto può essere gestito anche da app mobile, con un’interfaccia molto intuitiva.
Cosa vendere su TikTok
I prodotti che performano meglio su TikTok sono quelli che si prestano a contenuti visivi coinvolgenti. Ecco alcune categorie che funzionano particolarmente bene:
- Abbigliamento e accessori (soprattutto artigianali o di nicchia)
- Beauty e skincare (routine, “get ready with me”, before/after)
- Gadget, oggetti personalizzati e home decor
- Libri e articoli culturali (il fenomeno #BookTok è un trend enorme)
- Food, integratori e prodotti naturali
La regola d’oro è: se può essere raccontato con un video breve ed emozionante, probabilmente può vendere bene su TikTok.
Come creare annunci efficaci su TikTok
Un annuncio TikTok efficace non è solo pubblicità: è contenuto nativo. Per funzionare, deve sembrare un normale video della piattaforma, ma con un messaggio chiaro e una call to action efficace.
Quando crei il tuo annuncio:
- Mostra il prodotto in uso, in contesto reale.
- Usa musica di tendenza o audio virali.
- Mantieni il video breve e dinamico (15-30 secondi).
- Aggiungi un link diretto al tuo shop o al prodotto.
- Includi sottotitoli, per la fruizione senza audio.
Il tuo obiettivo è creare contenuti che informano, intrattengono e convertono.
È possibile vendere su TikTok senza partita IVA?
In Italia, se vendi in modo continuativo, sei obbligato ad avere una partita IVA. Non importa quanto guadagni, ma con quale frequenza vendi e con quale intenzione.
Puoi promuovere saltuariamente oggetti usati o autoprodotti senza partita IVA, ma se intendi vendere professionalmente – anche solo online – devi aprirne una. Ricorda che TikTok, come altre piattaforme, richiede trasparenza fiscale per gestire annunci e pagamenti.
Conclusione
Capire come vendere su TikTok oggi significa sfruttare un canale innovativo, potente e in continua espansione. Con i giusti strumenti (Shopify, TikTok Ads, contenuti video efficaci) e una strategia basata sull’autenticità e la creatività, puoi trasformare la piattaforma in una macchina da conversioni.
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